业绩逆转:Q3预计盈利2378万元 贝因美转型见效?

来源:环球老虎财经

10月9日晚间,贝因美发布三季度业绩预告,贝因美预计第三季度实现净利润178.22万元至2378.22万元。环比来看,上市公司Q3业绩已较上半年大为改进,并成功扭亏为盈。

贝因美Q3净利润的环比增长,与上市公司战略转型,以及众多营销活动、新零售项目分不开。比如独家冠名山东卫视的《育儿大作战》,以及启动“奥运冠军”孙杨担任公司形象大使,与宝宝树的合作等等。

特别是请孙杨代言,正是贝因美品牌的重塑的表现。孙杨是奥运冠军,贝因美曾是国内“奶粉一哥”,他们都曾经历过低谷,并且都走在“重塑辉煌”的道路上。同时,孙杨代言也意味着贝因美品牌的年轻化。

当下,一大批90后纷纷结婚生子,孙杨是90后,也拥有一大批90后粉丝。请孙杨代言,说明贝因美正在主动与年轻消费者沟通互动。另外,孙杨自带的流量资源,可以在多个场合、多个时段给贝因美引流,增加曝光度,确保贝因美在各大电商平台占据有利资源位置,同时带动公司销售业绩。

而与《育儿大作战》的合作,则是贝因美有效利用网红IP价值的另一体现。据悉,《育儿大作战》为国内首档大型家长成长类真人秀,该节目填补了国内育儿节目的大空白,引起了无数年轻90后新生代父母。而这些用户,与贝因美主要消费群体重合度极高。

此外,贝因美传统经销商结构的调整,“新零售”营销方式及三四线的爆发,已经令公司上半年营收逆势增长。而“爱加”单品的爆发,进军超高端羊奶粉以及特配奶粉领域,也将在未来给上市公司业绩提升提供有力支撑。

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Q3预计最多盈利2378万元

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由上文可以看出,贝因美在2019年第三季度成功扭亏为盈,说明上市公司主营业务的经营状况已经得到实质性改善。

对于第三季度环比扭亏为盈,贝因美在公告中表示“公司管理层脚踏实地,战略性解决了乳铁蛋白供应问题,通过细分市场品类的突破,保持了主营业务收入的逆势增长,实现当季盈利。”

可以看出,贝因美管理层的经营努力,对上市公司业绩改善至关重要。当下,乳铁蛋白的供应和价格,是婴幼儿奶粉行业面临的一大难题,不少奶粉企业因此断货。为了应对这一行业共同的难题,贝因美总裁包秀飞花了一个多月的时间亲自满世界跑市场,还召集了全球乳铁担保供应商联席会议,最终通过谈判建立了战略合作。如此一来,贝因美可以有效解决原料成本波动对上市公司经营的影响,基本消除了未来的重要潜在亏损因素。

此次上市公司业绩成功扭亏为盈,与新管理层的努力分不开。2018年5月,贝因美创始人谢宏时隔7年后回归,就任上市公司董事长,贝因美重回“谢宏时代”。很快,谢宏就找到了自己的新搭档,2018年7月1日,包秀飞出任贝因美总经理。

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新零售发力,未来可期?

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通过与乳铁蛋白供应商建立战略合作,解决了公司原料供应难题和原料价格波动风险。上述属于成本控制,而公司的未来发展,还得看营收增长。

其实,2019年上半年贝因美的营收也已一扫多个季度的阴霾,恢复了正增长。2019年一季度,上市公司营收6.33亿元,同比增长16.37%;2019年上半年营收12.96亿元,同比增长5.16%。

单从季度数据看,2019年第二季度贝因美营收6.63亿元,较上个季度环比增长4.74%。也就是说,贝因美的营收已经连续两个季度改善,并逐步向好。要知道,2019年上半年由于出生数下降,婴幼儿奶粉行业明显受困,高端奶粉市场整体下滑7%。在行业下滑的大背景下,贝因美逆势增长实属不易。

上半年营收恢复增长,第三季度成功扭亏为盈,这些似乎均表明谢宏、包秀飞等管理层的努力卓有成效。包秀飞在美素佳儿时就擅长制造单品爆款,其来到贝因美后,也成功打造出“爱加”这一单品。

“爱加”也是贝因美营收逆势增长的关键所在,截止三季度,“爱加”销售额同比增幅超过30%,较上年同期高出6个百分点。据了解,“爱加”销售额2019年甚至有望超过10亿元。

除了打造单品爆款外,贝因美发力“新零售”也给公司营收带来了增长。

所谓的“新零售”,是指公司开发的母婴门店,由公司派驻导购、组织互动。这样的好处在于,对于用户需求的把握更加准确,信息的传导反馈也更加迅速。

经销商渠道方面,贝因美也通过经销商持股的方式,加深了对经销商的把控。截止2018年11月22日,经销商参与的信托计划已通过二级市场买入公司股票288.26万股。

梳理好经销商渠道,通过“新零售”思维进行全渠道营销,而营销的重点则放在了三四线“下沉市场”。这是或许因为,一二线城市更加偏爱外资奶粉,国产奶粉在三四线有着更加广阔的空间。根据尼尔森的最新数据,贝因美在大客户和三四线的成长非常强劲。

而针对一二线,贝因美也在寻求品牌高端化突围。日前,贝因美与澳洲羊奶品牌Bubs Australia宣布组建合资公司,由贝因美在中国独家运营Bubs品牌,贝因美借此进入利润可观的羊奶粉领域。联手Bubs可以让贝因美快速进入到超高端婴幼儿配方粉及有机婴幼儿食品领域,从而进入在超高端奶粉市场。

除羊奶粉外,贝因美还上市了无乳糖、早产儿配方和婴儿营养补充剂三款特殊医学用途配方产品。随着产品及渠道结构的优化,特别是“爱加”单品的爆发,羊奶粉、特配奶粉的增长,或将给贝因美未来业绩提升提供有力支撑。

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责任编辑:王帅

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