谁将是今年北京的豪宅销冠?

谁将是今年北京的豪宅销冠?

来源:中国房地产报公众号

还有不到两个月,2019年北京楼市就要拉上大幕,全年的成交排名也将尘埃落定。

最近每周、每月的排序都预示着最终名次的微妙变化,年底哪些项目能夺得各自品类的销冠,尚存悬念。

不过从近两个月看,有一项目的网签业绩直线上升,一下跃进住宅排名三甲,这便是北京泰禾•金府大院。

该项目自8月开始,签约明显提速,截至10月底,已累计签约55.16亿元,在2019年前10月北京住宅成交排名中,摘得探花之位。

从另一个维度上,北京泰禾•金府大院同时也是前10月7万元以上高端住宅的销售冠军。如果横向比较,该业绩创造了近三年同期7万元以上高端住宅销售额之最。

照此势头,根据北京泰禾•金府大院的货值及认购待签,最后两个月业绩无疑会更上层楼,榜眼垂手可得,状元也近在眼前。

其实,今年北京楼市行情并不乐观,新房数据的出色源于积压网签的释放。如果单看二手房数据,前10月同比去年成交量下滑了9%。而10月二手房成交更是跌破万套,深秋“寒意”袭人。

在如此不利的市场环境下,北京泰禾•金府大院的业绩能突飞猛进,让人好奇,不由的想去挖掘原因,寻找蛛丝马迹。

于是,有了以下分析:

1. 最后的四环,发力的城南

今年楼市成交两极分化的边界,其实在于环线。环线代表地段稀缺性,但凡拥有三、四环概念的项目,其业绩都能有逆周期表现。

根据“地产营销人”统计,今年1—10月北京新房住宅供应,五环外占87.49%,五环内仅占12.51%,足见优质地段之珍贵。

北京泰禾•金府大院所在的南四环槐房板块,既享受新机场投运、南中轴发展的巨大利好,又受益于第三轮城南计划的有力推动。可以说,在四环基础上,层层叠加的价值,让其在市场上脱颖而出。

大兴国际机场作为有史以来规格最高的国际枢纽机场,将带动4000亿元社会投资。其基础设施不仅涉及航空,还有地面衔接——公路、高速以及高铁的建设,其枢纽的作用对南城发展助力巨大。

大兴国际机场

而北京泰禾•金府大院邻近的丽泽商务区,新增建筑规模达到500万平方米,目前已入驻企业近500家,金融类企业将近400家,因产业浓度增加带来的人才聚集,也促进了超强购买力的生成,改善置业需求得到充分释放。

再看北京泰禾•金府大院周边小环境,除邻近四环,靠近南中轴外,双地铁配套——新宫地铁站距项目仅800米,可实现地铁4号线、19号线(规划中)、L5、L6号线的换乘。未来通过19号线,五站可达金融街,交通极其便利。

槐房万达广场

项目同时处于商圈包围之中,槐房万达广场步行可至,仅有约800米。另外,北京泰禾•金府大院北侧规划为13万平方米的商业小镇;而东侧,也就是万达广场南侧还有一块待拍18万平方米的商业用地。可以说,未来生活图景异常繁华丰盛。

距项目不远的花乡桥新天坛医院已开诊一周年,如今是城南地区规模最大、设备最全、理念最为先进的三甲医院。

新天坛医院

北京泰禾•金府大院还处于《十三五规划》界定的南中轴生态核心区,南苑森林湿地公园的所在地,12个公园环绕项目,生态环境优美、宜居。

由此,环线价值的稀缺,加之新机场、丽泽商务区眼见为实的利好,同时项目近距生活配套的齐全、完善,使得北京泰禾•金府大院在城市资源上具备了超高认可度。

2. 大院系产品,改善升级的定心丸

北京楼市住宅业绩三甲,其中有两席为纯商品住宅,限竞房只有一个,这说明什么?

在限竞房集中入市18个月后,供应已经占据市场超70%比重。但从成交维度上,卖得最好的项目却依然是纯商品住宅。

现象背后足以证明:改善时代,产品品质依然是购房者最为关注的要素。

周期不谈、市场不谈,当下只要做好产品的“基本盘”,项目热销就有保障。

作为泰禾“大院系”作品,北京泰禾•金府大院定位为城市高端改善住宅,以大面宽、全功能的大平层、叠墅产品,实现了与略显局促的限竞房产品的区隔,提升了城市墅质住区的体验,依靠独一无二的品质赢得了客户青睐。

北京泰禾•金府大院示范区实景

项目追求极致低密,大楼间距,为产品景观提供了完美的景观尺度和条件。大院系引入十二则例,融入院子系规制,营造出独特的院子文化,而内部园林景观更是保持了泰禾的一贯优势。

师法自然的造园理念,运用大山大水的城市山林造园手法,将唐、宋、元、明、清五大盛世的名园胜景汇于一园。既有皇家园林的大气磅礴,又不失江南园林的婉约秀美。

北京泰禾•金府大院示范区实景

新中式风格,打造出进制式礼序院墅。建筑外形的打磨和材质的甄选,尽显泰禾匠心极致,把对顶豪产品的理解融入每一处细节。

为将居住舒适度充分显现,项目着力奢阔空间打造,完善功能划分,最大限度地扩大框景和采光。人性化的设计理念,带来高品质的居住享受,完全切中改善型客户的内心需求。

更值得一提的是服务,在北京泰禾•金府大院,业主可享泰禾全产业链资源配套。 “泰禾+”全生命周期服务,会从医疗、教育、文化等方面为业主生活品质保驾护航,实现从硬实力向软实力的豪宅跨越。

以独有产品IP,站在高净值客户角度思考问题,用传承兼具创新的新中式产品和高端定制服务满足不断进阶的市场需求。如此坚守,如是收获。

3. 抢收攻势,错位营销,周期踏浪

外部资源稀缺和内部产品出色,可促成热销,但未必能晋级榜首阵营。如果想在北京市场上拔得头筹,还需一个条件,甚至说是一种能力,这便是行情的预判和策略的选择。

如果2019年选出一个最成功的营销事件,“地产营销人”会向年初北京泰禾发动的“壹号抢收计划”投出宝贵一票。

春节尚未过完,北京泰禾·金府大院就借助“壹号抢收计划”的实施,在短短15天内,实现认购金额超20亿元。寒冷的冬日,两周内近万人到访,日均销售破亿。用错峰窗口期充分调动了客户的热情,吸足流量,加推房源,强力销售,为全年超高业绩实现奠定了基础。

北京泰禾•金府大院示范区实景

现在回看,今年北京楼市的黄金销售期就在一二季度,营销攻势越早,业绩就越容易达成。但整体策略是一盘棋,需要房源、工期、团队、战术等所有内外部条件的具备。“抢收”只有在前瞻性预判,各部门协同,流程简化,坚决执行等战略决意下,才有可能成功。

从这个角度看,“壹号抢收计划” 对于北京泰禾·金府大院三甲业绩的实现,起到至关重要的作用。

据了解,北京泰禾·金府大院的平层产品和六层叠拼别墅,已去化完毕。销售大捷之后,项目将推出最后的顶级产品——四层叠院。

北京泰禾•金府大院样板间实景

作为收官之作,四叠新品珍藏房源仅76席,整体位于园区中心核心位置,是整个项目中的最高端楼王产品。足不出园,可尽享坊巷内四时大美,拥有超大尺度楼间距,奢享低密别墅的舒适度。

“三巷五坊”的规制配以精美古典元素,极大的提升了新品的视觉体验以及居住感受,并营造出四叠低密的中式空间礼序。

北京泰禾•金府大院样板间实景

空间上摆脱过多修饰营造的华丽,去繁求简,回归中国传统生活的“隐与显”,将中式隐贵的生活趣味尽藏其中。

四叠新品同样匠心打造精工门头体系,定制壁灯、抱鼓石,以左右对称的堂皇威仪,营造极致的归家礼仪。

有别于此前六层叠墅,此次四叠推出约450-600平方米(使用面积)望族府院,空间更加阔绰。 上叠和下叠两种产品类型,均做到独门独院,独立电梯厅,且均有私家庭院。

由此看来,四叠院墅不仅融汇了泰禾大院系和院子系精髓,在景观、尺度、舒适度等多重维度均有升级。“泰禾+”全生命周期服务,继续打造有温度的生活,为业主达成高品质圈层理想。

北京泰禾•金府大院样板间实景

狂奔突袭,淡定年底。只有上半年快马加鞭,才有下半年气定神闲。“地产营销人”一直认为,销冠不为炫耀,而为探求。

挖掘真相,深究规律,潜心市场,再造奇迹。

责任编辑:刘万里 SF014

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